Книги Сетевика

Один из лучших в Америке тренеров но продажам Стефан Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как:
* определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно
* преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов
* избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов
* преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение
* выделять полезные советы в Интернете

72 страницы, мягкий переплет, матовая обложка.

«Техники продаж Шиффмана легки в использовании и дают потрясающий эффект».
Джон У. Митчелл, региональный директор по продажам, Federal Express
«Великолепные и полезные техники установления, расширения и поддержания взаимоотношений... и заключения сделок!»
Митч Сигел, вице-президент по обучению персонала, Quick & Reilly
«Иногда простейшие идеи крайне положительно влияют наработу».
Бобби Элперт, Datapro Information Services

68 страниц, мягкий переплет, матовая обложка.

Автор книги, лучший американский тренер по корпоративным продажам, подготовил более 450 000 дистрибьюторов из 900 компаний в разных странах мира. Основываясь на богатом практическом опыте, он показывает, как сделать процесс заключения сделок составной частью продуктивного торгового цикла, превратить потенциального клиента в союзника, не прибегая к различным трюкам и не оказывая на него давления. Применив изложенные в книге рекомендации, вы измените вашу карьеру к лучшему.
Для широкого круга читателей.

96 страниц, мягкий переплет, матовая обложка.

«Техника -«холодных» звонков Шиффмана применима в реальных ситуациях. Его система может практически применяться компаниями всей страны».
Стивэн Ван Дорслиер, Вице-президент по продажам, East Area, Spirit Bisiness
«Я внедрил технику «холодных»- звонков в двух торговых организациях за последние десять лет. В обоих случаях количество деловых встреч возросло более, чем вдвое в течение четырех недель, а объемы наших продаж выросли на 20% за шесть недель»
Рекс Касвел, Директор по торговому штату, One Source Information Service Inc.

96 страниц, мягкий переплет, матовая обложка.